Waarom kleine zoekvolumes juist goud waard zijn voor MKB SEO

Veel ondernemers slaan zoekwoorden met weinig volume automatisch over. “Daar zoekt bijna niemand op, dus dat is de moeite niet.”
Toch is dat precies waar je kansen laat liggen.

Voor MKB-bedrijven zijn kleine zoekvolumes vaak het meest waardevol. Waarom?

• Ze zijn specifieker
• Ze hebben een hogere intentie
• En ze zijn veel minder competitief

Waar grote bedrijven massaal inzetten op volume, ligt voor jou als MKB’er juist goud in de long-tail: die ‘kleine’ zoekopdrachten met 20 of 90 maandelijkse zoekopdrachten — maar een torenhoge kans op conversie.

In dit artikel leer je:

• Waarom kleine zoekvolumes grote waarde kunnen hebben
• Hoe je de juiste low-volume keywords herkent
• En wanneer je ze juist wél of niet moet inzetten

Wat bedoelen we met ‘klein zoekvolume’?

Wanneer we praten over ‘kleine zoekvolumes’, bedoelen we zoektermen met gemiddeld minder dan 100 zoekopdrachten per maand. Denk aan:

• “boekhouder voor zzp’ers in Amersfoort” – 30 p/m
• “SEO voor fysiotherapiepraktijk” – 20 p/m
• “loopbaancoach voor introverte hbo’ers” – 10 p/m

Voor een webshop of groot platform lijken dit oninteressante cijfers. Maar als MKB’er of dienstverlener is dat precies jouw sweet spot.

Belangrijk om te beseffen:

• Zoekvolumetools (zoals Ahrefs of Semrush) geven afgeronde gemiddelden.
• Veel termen met “0–10” zoekvolume worden tóch tientallen keren per maand gezocht.
• Conversies zijn niet evenredig verdeeld: 1 bezoeker uit een gerichte zoekopdracht is vaak meer waard dan 50 willekeurige kliks.

Klein volume betekent dus niet kleine waarde.

Waarom kleine volumes vaak grote intentie betekenen

Zoekvolume zegt niets over motivatie. Een algemene term zoals “coaching” heeft duizenden maandelijkse zoekopdrachten — maar weinig duidelijkheid over wat iemand precies zoekt.

Vergelijk dat eens met:

• “loopbaancoach Utrecht voor dertigers met stressklachten”
• “tarieven fysiotherapie rugklachten zonder verwijzing”

Beide hebben een klein volume. Maar ze zeggen wél alles over:

• Wat de gebruiker zoekt
• Wat het probleem is
• En of jij daarop kunt inspelen

Conclusie:

Kleine zoekvolumes zijn vaak zoekopdrachten met hoge intentie, lage concurrentie en hoge conversiekans. Precies waar jij als MKB’er op kunt winnen.

Kleine volumes = minder concurrentie

Zoekwoorden met veel volume trekken veel aandacht — en dus ook veel concurrentie. Grote bedrijven, vergelijkingssites, platforms… ze richten zich massaal op termen als “boekhouder”, “loopbaancoach” of “fysiotherapie”.

Maar wie zoekt op die termen? Vaak mensen die nog oriënteren, zonder koopintentie.

Kleine zoektermen daarentegen:

• Worden overgeslagen door grote spelers (te weinig rendement voor hen)
• Zijn specifieker, en dus makkelijker te matchen met gerichte content
• Bieden jou als specialist of lokale partij de ruimte om bovenaan te komen

Voorbeeld:
Een pagina over “tarieven loopbaancoaching voor hbo’ers” zal vrijwel geen grote concurrentie hebben — maar wél hoog scoren als iemand die vraag stelt.

Gevolg: minder concurrentie, lagere kosten (ook in tijd en moeite) én een grotere kans op zichtbaarheid.

Cumulatief effect: veel kleintjes maken één grote

Je hoeft niet te gokken op één keyword van 2.000 zoekvolume. Liever pak je tien zoekwoorden van 20–50 volume per maand. Die zijn haalbaarder én beter converteerbaar.

Rekensom:
10 zoektermen x 40 zoekvolume = 400 potentiële bezoekers per maand
Als je content goed aansluit, heb je een hoger doorklik- en conversiepercentage dan bij één generiek artikel.

Daarnaast:

• Veel long-tail zoekwoorden overlappen qua onderwerp
• Je bouwt topical authority op: Google herkent je als expert
• AI-platforms (zoals ChatGPT of Google AI Overviews) geven vaker antwoorden gebaseerd op exact dit soort concrete content

Effect: je groeit in bereik én betrouwbaarheid — op een schaalbare manier.

Waarom juist MKB’ers hiervan profiteren

Als MKB’er heb je vaak:

• Geen groot contentteam
• Geen tijd voor 100 blogartikelen
• Geen budget voor zware linkbuilding

Maar je hebt wél:

• Specifieke kennis over je vakgebied
• Een duidelijke doelgroep
• De flexibiliteit om snel te publiceren

Kleine zoekvolumes sluiten hier perfect op aan.

Je kunt met relatief weinig pagina’s al grote impact maken:

• Één goede dienstpagina voor “relatietherapie bij expats in Amsterdam”
• Één duidelijke uitleg over “btw-aangifte voor zzp’ers met webshop”
• Één overzicht van “vergoedingen kindercoaching zonder diagnose”

Voor grote bedrijven is dit te klein, te specifiek of te lokaal. Voor jou is het exact goed.

Hoe je kleine zoekvolumes slim identificeert

De kracht van low-volume keywords zit in de precisie. Maar hoe vind je ze?

1. Google Search Console

• Kijk naar bestaande pagina’s die klikken krijgen op termen met lage impressies
• Bekijk ‘Pages’ → ‘Queries’ → filter op long-tail vragen
• Vaak kom je erachter dat je al (onbewust) op dit soort termen rankt

2. Ahrefs / Semrush

• Gebruik filters op zoekvolume (<100)
• Combineer met zoekintentie: informatie, probleemoplossing, lokaal
• Check vragen in de Questions-tab of long-tailvarianten

3. Autocomplete en People Also Ask

• Begin met een korte zoekterm → laat Google zelf aanvullen
• Bekijk gerelateerde vragen en vervolgopdrachten

4. Vraag het je klanten

• Wat typen ze écht in?
• Welke vragen stellen ze vaak?
• Welke woorden gebruiken ze in e-mails of intakegesprekken?

Pro tip: Gebruik AI (zoals ChatGPT) om variaties te genereren op basis van échte klantvragen.

Wanneer kleine zoekvolumes níet interessant zijn

Niet elk zoekwoord met weinig volume is automatisch de moeite waard. Er zijn ook situaties waarin je ze beter links laat liggen.

Let op:

Onduidelijke zoekintentie
Als je niet weet wat iemand wil, kun je er geen converterende content voor maken.

Geen commerciële waarde
Een zoekterm als “beste koffie 2020” heeft weinig relevantie voor je dienst.

Geen opvolgactie mogelijk
Als een zoekterm geen link heeft met jouw aanbod, heeft het geen zin om erop te mikken — zelfs niet bij weinig concurrentie.

Enkel informatief, zonder vervolg
Bijvoorbeeld: “wat is slaap?” is interessant, maar leidt zelden tot actie.

Kortom:
Focus op kleine zoekvolumes met duidelijke intentie, inhoudelijke aansluiting én commerciële potentie.

Dit is juist jouw kans

Voor grote bedrijven zijn kleine zoekvolumes vaak niet de moeite waard. Voor jou als MKB’er zijn ze juist het ideale wapen: weinig concurrentie, hoge relevantie, en maximale grip op de klantvraag.

Laat je dus niet leiden door ‘lage’ cijfers. Laat je leiden door zoekintentie, doelgroep en kwaliteit van het verkeer.