Contentmarketing voor MKB – De Complete Beginnersgids

Wat is contentmarketing (en wat is het níet)?

Je hebt vast wel eens gehoord dat “content king is” – maar wat bedoelen we daar écht mee?

Contentmarketing is het structureel maken en verspreiden van waardevolle informatie die je doelgroep aantrekt, helpt of inspireert. Geen verkooppraatje, maar inhoud die bijdraagt aan vertrouwen en autoriteit.

Het doel?
Niet direct iets verkopen, maar top-of-mind zijn op het moment dat je klant klaar is om te kopen.

Wat contentmarketing wel is:

• Educatieve blogs die antwoord geven op veelgestelde vragen
• Klantcases die laten zien hoe je anderen hebt geholpen
• Video’s waarin je uitlegt hoe je dienst werkt
• Whitepapers, FAQ’s of kennisbanken die je expertstatus onderstrepen

Wat het niet is:

• Elke dag op LinkedIn roepen dat je “plek vrij hebt”
• Promo-posts zonder waarde of context
• Een blogpagina met 2 berichten uit 2021

Contentmarketing draait om deze 3 pijlers:

1. Relevantie – sluit aan bij de vragen, interesses of problemen van je doelgroep
2. Waarde – geef iets weg: kennis, inzicht, inspiratie
3. Consistentie – geen eenmalige actie, maar een langetermijnstrategie

Door content te maken die gevonden wordt én blijft hangen, bouw je een duurzame stroom aan potentiële klanten op. En dat is precies wat veel MKB’ers nodig hebben.

Waarom contentmarketing belangrijk is voor MKB

Als kleine ondernemer moet je slim omgaan met je tijd en budget. Traditionele reclame is duur en vluchtig. Contentmarketing daarentegen is structureel schaalbaar: je investeert één keer in een goed artikel, en het kan maanden of jaren lang leads opleveren.

5 redenen waarom contentmarketing werkt voor MKB:

1. Meer zichtbaarheid (ook zonder advertentiebudget)

Goede content wordt gevonden via Google, gedeeld via social media en verspreidt zich via je netwerk. Zonder dat je per klik hoeft te betalen.

2. Je bouwt vertrouwen en autoriteit op

Wie regelmatig waardevolle kennis deelt, wordt gezien als expert. Mensen doen zaken met bedrijven die ze vertrouwen – en vertrouwen bouw je op via inhoud.

3. Je klanten worden beter geïnformeerd

Dat betekent minder tijd kwijt aan herhaalde uitleg of standaardvragen. Je content werkt voor jou, 24/7.

4. Je blijft top-of-mind

Ook als mensen nog niet klaar zijn om klant te worden, kun je met content aanwezig blijven in hun hoofd. Zodat ze aan jou denken als het wél zover is.

5. Het is herbruikbaar en schaalbaar

Een blogpost wordt een nieuwsbrief, een video, een LinkedIn-serie. Met slimme formats kun je veel doen met weinig input.

Wat levert het écht op?

Een sterke contentstrategie zorgt bij veel MKB’s voor:

• 30–70% van hun organisch verkeer
• structurele leadinstroom via contactformulieren
• minder afhankelijkheid van advertenties of koude acquisitie

En misschien wel het belangrijkste: het werkt op jouw tempo, in jouw stijl, met jouw verhaal.

De 6 bouwstenen van een sterke contentstrategie

Zonder strategie blijft contentmarketing vaak hangen in losse acties: een blog hier, een post daar. Maar met een slimme structuur maak je van content een echte groeimotor.

Hieronder vind je de 6 fundamentele elementen van een succesvolle contentstrategie voor elk MKB-bedrijf:

1. Doelstellingen bepalen

Begin bij het eind. Wat wil je bereiken?
Denk aan:

• Meer verkeer naar je website
• Nieuwe leads of e-mailinschrijvingen
• Klantenbinding of herhaalaankopen
• Autoriteit opbouwen binnen je vakgebied

Koppel aan elk doel ook een KPI, zodat je achteraf kunt meten wat werkt.

2. Je doelgroep écht begrijpen

Wie wil je bereiken?
Gebruik klantdata, interviews of persona’s om antwoorden te vinden op vragen zoals:

• Welke vragen stelt mijn ideale klant regelmatig?
• Welke drempels ervaren ze voor aankoop?
• In welk formaat consumeren ze content (video, tekst, audio)?
• Waar zoeken ze actief naar oplossingen?

Hoe scherper je doelgroepinzicht, hoe sterker je content aansluit.

3. Concurrentieanalyse

Analyseer wat anderen in jouw markt publiceren:

• Waarmee scoren ze goed in Google?
• Welke formats gebruiken ze?
• Welke vragen blijven onbeantwoord?

Zo ontdek je je eigen kansen en kun je onderscheiden op inhoud, toon of diepgang.

4. Juiste kanalen kiezen

Niet alles hoeft op elk platform. Kies waar jouw doelgroep actief is:

• Website/blog
• LinkedIn of Instagram
• Nieuwsbrief
• Gastartikelen op brancheplatforms
• YouTube, podcasts of andere mediavormen

Less is more: liever één kanaal écht goed doen dan drie half.

5. Contentformats kiezen

Denk in vormen die bij je boodschap én publiek passen:

• Blogposts of landingspagina’s
• Klantcases of interviews
• Infographics of visuals
• Video-uitleg of how-to’s
• Whitepapers of mini-guides

Gebruik waar mogelijk ook contentrecycling: van blog naar nieuwsbrief naar social post.

6. Planning en distributie

Zonder planning blijft content hangen in concept.
Maak een contentkalender waarin staat:

• Wat je publiceert
• Wanneer je het publiceert
• Waar je het verspreidt
• Wie verantwoordelijk is

Met een vaste frequentie bouw je aan zichtbaarheid, structuur en vertrouwen.

Waardevolle content maken: formats, tips & voorbeelden

Content maken die werkt, begint bij één vraag: wat wil mijn klant écht weten, oplossen of bereiken?

Geen verkooppraatje dus, maar inhoud die resoneert.

Verschillende formats die werken voor MKB

• Blogposts
  Perfect om vragen te beantwoorden, zoekverkeer te trekken en autoriteit op te bouwen. Denk aan how-to’s, uitlegpagina’s en lijstjes.
• Klantverhalen
  Laat zien wat je doet door middel van echte resultaten. Goed voor vertrouwen én inspiratie.
• FAQ-pagina’s
  Direct antwoord op concrete vragen. Goed voor SEO en service.
• Whitepapers of mini-gidsen
  Meer diepgang voor wie serieus geïnteresseerd is. Ook goed voor leadgeneratie.
• Video-uitleg of demo’s
  Werkt goed als jouw product of dienst visueel is. Laat zien hoe iets werkt.
• Interne tools of templates
  Checklist, rekentool of invulvoorbeeld. Onwijs waardevol én goed deelbaar.

Wat maakt content écht waardevol?

• Relevantie
  Sluit aan bij de vragen, frustraties of doelen van je klant.
• Duidelijkheid
  Simpel taalgebruik, korte zinnen, gestructureerde opbouw. Geen jargon.
• Oplossingsgericht
  Laat zien dat jij begrijpt wat het probleem is – en biedt een concreet antwoord.
• Geloofwaardigheid
  Onderbouw met voorbeelden, data of quotes. Voeg waar nodig bronnen toe.
• Herkenbaarheid
  Gebruik voorbeelden uit de praktijk. Laat klanten zich herkennen in je content.

AI als hulpmiddel – niet als eindbaas

Gebruik AI-tools zoals ChatGPT voor:

• Brainstormen van blogtitels
• Uitschrijven van eerste outlines
• Checken op volledigheid

Maar schrijf, redigeer en vorm de content altijd zélf. Jij kent je klant, tone of voice en vakgebied beter dan welk model dan ook.

SEO & contentmarketing: beter vindbaar met je content

Je kunt geweldige content schrijven, maar als niemand het vindt, blijft je impact beperkt. SEO – zoekmachineoptimalisatie – zorgt dat je content gevonden wordt door mensen die ernaar zoeken.

SEO en content zijn geen aparte werelden. Ze versterken elkaar als je ze goed combineert.

Hoe SEO je content versterkt

• Zoekmachines begrijpen je inhoud beter
  Door gebruik te maken van de juiste zoekwoorden, titels en structuur snapt Google waar je pagina over gaat.
• Je bereikt mensen die al interesse tonen
  SEO-targeting draait om intentie. Mensen zoeken naar oplossingen – en jij kunt die bieden.
• Je bouwt autoriteit en bereik op de lange termijn
  Een goed geschreven blog kan maanden of jaren verkeer blijven trekken.

Basis SEO-tactieken voor MKB-content

1. Zoekwoordenonderzoek
Gebruik gratis tools zoals:

• AnswerThePublic
• Ubersuggest

Denk ook aan long-tail zoektermen en vragen zoals:

• “Hoe start ik met yoga voor beginners?”
• “Wat kost mediation bij echtscheiding?”

2. Slimme structuur
Gebruik een logische opbouw met H1 (titel), H2 (hoofdstukken), H3 (subkopjes).
Zorg voor één onderwerp per pagina, en beantwoord daarin één hoofdvraag.

3. Interne links
Verwijs naar andere pagina’s binnen je site. Dit helpt AI én gebruikers bij het ontdekken van meer relevante content.

4. Externe links
Link naar betrouwbare bronnen ter ondersteuning. Dit verhoogt je geloofwaardigheid.

5. Snelle, mobielvriendelijke website
Techniek is ook content. Trage sites of onleesbare mobiele versies schaden je vindbaarheid én gebruikservaring.

SEO-proof contentstructuur (voorbeeld)

[Titel: “Wat kost coaching voor ondernemers?”]

[Intro: duidelijke vraag + belofte van antwoord]

[H2: Gemiddelde kosten voor coaching]

[H2: Factoren die de prijs bepalen]

[H2: Wat krijg je voor je geld?]

[H2: Wanneer is coaching zijn geld waard?]

[Afsluiting + call-to-action]

Gebruik structured data (zoals FAQ markup) om je content extra begrijpelijk te maken voor AI- en zoekmachines.

Content verspreiden en promoten: alleen publiceren is niet genoeg

Content maken is stap één. Maar de impact ontstaat pas als mensen het zien, delen of erop reageren. Zonder distributie blijft content onzichtbaar – hoe goed ook.

4 kanalen die je vandaag al kunt gebruiken

1. Je eigen website (basis)
Zorg dat je content eenvoudig te vinden is:

• Via duidelijke menustructuur
• Met overzichtspagina’s (bijv. /kennisbank of /blog)
• Interne links tussen gerelateerde pagina’s

2. Social media
Kies per kanaal wat past:

• LinkedIn: waarde, expertise, cases
• Instagram: visueel, persoonlijk, behind the scenes
• Facebook: lokaal, community, events
• TikTok/Reels: tips, uitleg, sfeer (alleen als passend bij je doelgroep)

Tip: hergebruik content in verschillende vormen. Eén blog = 5 social posts.

3. E-mailmarketing
Nog steeds het kanaal met de hoogste ROI. Gebruik het voor:

• Nieuwsbrieven (met highlights van nieuwe content)
• Automatische e-mailseries (bijv. na een download)
• Heractivatie van bestaande leads

4. Gastplatforms en partners
Publiceer of word genoemd op plekken waar jouw doelgroep al komt:

• Brancheblogs
• Nieuwsplatforms
• Partners of leveranciers

Re-use, recycle, herhaal

Een blogpost hoeft niet één keer live te gaan en daarna te verdwijnen. Hergebruik slim:

• Blog → carousel post op LinkedIn
• Uitlegvideo → blog met transcript
• Klantcase → social snippet + testimonialquote
• FAQ → SEO-pagina + mailreeks

Maak er geen extra werk van, maar koppel formats aan elkaar.

Promotie zonder pushen

Goede content verkoopt zonder schreeuwen. Richt je op:

• Educatie: wat leert iemand hiervan?
• Relevantie: sluit het aan op waar iemand nú mee zit?
• Timing: wanneer is dit onderwerp top of mind?

Koppel content aan actualiteit, seizoenen of klantvragen die je recent kreeg.

Je contentkalender: structuur zonder stress

Je hoeft geen week vooruit te denken, laat staan een jaar. Maar zonder een contentkalender wordt contentmarketing al snel ad hoc, rommelig en onvolledig.

Een contentkalender zorgt voor overzicht, ritme en rust. En dat is precies wat veel MKB’ers missen zodra ze “iets met content” gaan doen.

Waarom een contentkalender werkt

• Je publiceert consistenter: en dat vergroot vertrouwen en zichtbaarheid
• Je houdt overzicht over je thema’s: geen herhaling of gaten
• Je kunt makkelijker vooruit werken: batchen bespaart tijd
• Je houdt je team op één lijn: ook als je met freelancers werkt

Hoe maak je een contentkalender?

Stap 1: Kies een frequentie die haalbaar is
Bijvoorbeeld:

• 1 blog per maand
• 1 nieuwsbrief per twee weken
• 2 LinkedIn-posts per week

Lieber klein maar haalbaar, dan ambitieus en onuitvoerbaar.

Stap 2: Bepaal je formats en rubrieken
Voorbeeld:

• Maand 1 = klantcase
• Maand 2 = veelgestelde vraag beantwoord
• Maand 3 = gids of lijstje

Zo voorkom je herhaling en houd je structuur.

Stap 3: Plan vooruit
Gebruik tools zoals:

• Google Sheets of Excel
• Trello of Notion (visuele borden)
• Asana (als je met een team werkt)

Zet per item:

• Publicatiedatum
• Kanaal
• Onderwerp + format
• Verantwoordelijke

Stap 4: Plan tijd voor creatie én distributie
Een blog die 3 uur kost om te schrijven, heeft ook nog 1 uur promotie nodig. Denk aan visuals maken, uploaden, social posts schrijven.

Voorbeeld: contentplanning voor één maand

Week	Onderwerp	Format	Kanaal	Verantwoordelijk
1	Veelgestelde vraag	Blog	Website	Hanno
2	Highlight klantcase	LinkedIn	LinkedIn	Collega
3	Tips samenvatting	Nieuwsbrief	E-mail	Hanno
4	Hergebruik blog	Instagram post	Instagram	Freelance designer

Meten en verbeteren: hoe je weet wat werkt

Contentmarketing is geen nattevingerwerk. Door je resultaten te meten, weet je wat aanslaat – en wat niet. Zo wordt elke volgende publicatie een beetje beter.

En dat hoeft echt niet ingewikkeld te zijn.

Wat je kunt meten (en hoe)

1. Websiteverkeer
Gebruik Google Analytics of Plausible om te zien:

• Hoeveel mensen lezen je blogs?
• Waar komen ze vandaan (Google, LinkedIn, nieuwsbrief)?
• Hoe lang blijven ze op de pagina?

2. SEO-prestaties
Gebruik tools als Google Search Console om te meten:

• Op welke zoekwoorden word je gevonden?
• Welke content stijgt of daalt in de ranking?
• Klikken mensen door of haken ze af?

3. Social media interactie
Let op:

• Likes, reacties, shares
• Clicks naar je website
• Groeiende volgers of bereik

4. E-mailresultaten
Gebruik je nieuwsbriefsysteem (zoals Mailchimp of Laposta) om te meten:

• Open rates
• Click-through rates
• Aantal nieuwe inschrijvers

5. Conversie (leads of verkopen)
Gebruik formulieren, pop-ups of tools als HubSpot of Convert om te meten:

• Welke content leidt tot contact of aankoop?
• Waar haakt iemand af?

Let op de trends, niet de eenmalige pieken

Één blog die 500 views haalt is leuk. Maar 10 blogs die structureel 100 views per maand halen, zijn waardevoller.

Stel jezelf deze vragen:

• Welke content zorgt voor de meeste actie (inschrijvingen, contact, deelacties)?
• Welke formats doen het goed?
• Wat werkt het best per kanaal?

Pas aan op basis van wat je leert

Gebruik je inzichten om:

• Titels aan te scherpen
• CTA’s beter te timen of formuleren
• Populaire onderwerpen vaker te behandelen
• Slechte content te verbeteren, bundelen of verwijderen

Maak meten laagdrempelig

Begin simpel:

• Kijk elke maand een uurtje naar je statistieken
• Noteer je top 3 best presterende en je top 3 minst presterende stukken
• Trek daar 1 verbeteractie uit voor de volgende maand

Dan ben je al beter bezig dan 90% van je concurrenten.

Veelgemaakte fouten bij MKB-contentmarketing

Contentmarketing klinkt logisch: geef waarde, trek klanten aan. Maar in de praktijk lopen veel mkb’ers vast. Niet omdat ze geen content kunnen maken, maar omdat ze verkeerde aannames doen of te veel tegelijk willen.

Hieronder de meest gemaakte fouten – en hoe jij ze voorkomt.

Fout 1: Te snel willen scoren

Veel ondernemers stoppen na 3 blogs omdat ze “nog niks merken”. Contentmarketing is een langetermijnstrategie. Het duurt weken of maanden voordat content goed vindbaar is en leads oplevert. Denk in kwartalen, niet in dagen.

Fout 2: Geen duidelijk doel hebben

Content publiceren zonder doel = schieten met hagel. Wil je verkeer, autoriteit, downloads of contactmomenten? Elk doel vraagt om andere formats, titels en CTA’s.

Fout 3: Alleen maar promoten

Wie alleen over zijn eigen dienst praat, haakt lezers af. Bied minimaal 80% waarde (kennis, inzicht, tips) tegenover maximaal 20% promotie.

Fout 4: Alles willen doen

Blog, video, podcast, nieuwsbrief, TikTok… en dan niks afmaken. Begin klein. Eén kanaal. Eén type content. Laat het werken. Pas daarna uitbreiden.

Fout 5: Geen planning = geen ritme

Zonder kalender wordt content iets dat “erbij moet”. Dan verdwijnt het in drukte. Een eenvoudige maandplanning helpt om consistent te blijven publiceren.

Fout 6: Niet meten of verbeteren

Als je niet meet wat werkt, blijf je op goed geluk publiceren. Kijk naar je top 5 stukken en analyseer: waarom werkte dit? Wat kun je herhalen of verbeteren?

Korte checklist: maak jij deze fouten?

• Publiceer je zonder doel?
• Komt je content alleen uit op momenten van stress?
• Heb je geen idee welke pagina’s het meeste verkeer trekken?
• Blijft content steken in concepten of losse ideeën?
• Is je website in maanden niet aangevuld of vernieuwd?

Dan is het tijd om opnieuw te structureren. Je hoeft niet alles tegelijk te doen – maar wel iets structureel en bewust.

Volgende stappen

Contentmarketing is geen magische groeiknop. Maar als je het goed inzet, is het één van de krachtigste strategieën die je als MKB’er kunt gebruiken om zichtbaarheid, vertrouwen en klanten op te bouwen.

Wat je vandaag nog kunt doen:

• Start met één vaste rubriek of blog per maand
• Plan tijd in om content te hergebruiken en te verspreiden
• Meet welke pagina’s al goed scoren – en bouw daarop voort
• Spreek je klant aan zoals je zou doen in een echt gesprek